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中國天辰工程有限公司

中國天辰工程有限公司是中國化學工程集團公司的全資子公司，為中央駐津 企業(yè)，前身是化工部第一設計院，始建于 1953 年，是新中國成立最早的國家級化 工勘察設計單位。從最初的設計為主，在上世紀 80 年代成功轉(zhuǎn)型為以設計為主體 的 EPC 總承包商，到現(xiàn)在發(fā)展為立足國內(nèi)、輻射全球，為全球工程用戶提供最佳 工程產(chǎn)品和技術解決方案的國際型工程公司，以及集技術研發(fā)、工程總承包、實 業(yè)運營、國際貿(mào)易和投融資五大能力于一體的科技型國有骨干企業(yè)。2008 年全國 首批獲得工程設計綜合甲級資質(zhì)，現(xiàn)有員工 2100 余人。 多年來，天辰公司始終堅持戰(zhàn)略引領、創(chuàng)新驅(qū)動，堅持以市場為導向、以項 目為中心，以打造國際一流工程公司為己任，積極貫徹落實國家“一帶一路”戰(zhàn) 略，大力開拓國際市場，持續(xù)加快企業(yè)國際化進程，實現(xiàn)了企業(yè)“國內(nèi)、國際” 兩個市場均衡發(fā)展，公司境外市場工程份額逐年增大，非傳統(tǒng)領域項目不斷突破， 形成了以技術研發(fā)為“核”為“芯”，驅(qū)動工程、實業(yè)、貿(mào)易體系協(xié)同發(fā)展，充 分利用技術、資本力量，構筑“一核多元”的發(fā)展格局。 2018 年，天辰公司實現(xiàn)營業(yè)收入 140 億元，利潤總額 12 億元，新簽合同額 130 億元，人均創(chuàng)利 56 萬元，公司資產(chǎn)總額、合同總額、營業(yè)收入均突破百億。 公司在 ENR 國際工程設計公司 225 強中位列第 88 名，在中國承包商 80 強中位列 第 73 名，在中國工程設計企業(yè) 60 強中位列第 8 名。在全國勘察設計行業(yè)排名中， 工程項目管理（第 9 名），工程總承包（第 8 名），境外工程項目管理（第 1 名）， 境外工程總承包（第 4 名）均名列前茅。相關技術榮獲“中國專利優(yōu)秀獎”等各 類獎項 5 項，公司榮獲“中國石油和化工行業(yè)技術創(chuàng)新示范企業(yè)”、“中國服務外包一帶一路領軍企業(yè)”和“2018 最具國際拓展力工程設計企業(yè)”等 6 項榮譽稱號。 天辰公司的國際化可以說歷經(jīng)了“試水”、“下?！焙汀皳P帆”的三個階段。 1982 年承攬中國首個對外援建的巴基斯坦尿素肥料廠項目，可以說是“試水”； 上世紀 90 年代到 2010 年前后，天辰公司在阿爾巴尼亞、巴基斯坦、俄羅斯、加 蓬先后承接了一些中小型的海外工程，是天辰公司“下?！薄白叱鋈ァ?；2013 習 近平總書記提出“一帶一路”以來，天辰公司承接國家政策的東風，國際工程多 點開花，項目體量越來也大，海外布局同時開展，屬地化水平逐步提高，進入了“揚 帆”“走進去”的階段。 至今天辰公司的海外市場開發(fā)已走過了漫長的 36 個春秋，目前在海外有上百 項工程業(yè)績，遍布 30 多個國家，“一帶一路”沿線海外業(yè)務營業(yè)收入對公司貢獻 逐年提高，從最初的不足 10%，到最高的 70%。目前，天辰公司在海外主要開展 兩項業(yè)務：一是國際工程，一是國際貿(mào)易。?

（一）構建“大市場、大客戶、大經(jīng)營”海外市場格局

至今天辰公司的海外市場開發(fā)已走過了漫長的 36 個春秋，目前在海外有上百 項工程業(yè)績，遍布 30 多個國家，“一帶一路”沿線海外業(yè)務營業(yè)收入對公司貢獻 逐年提高，從最初的不足 10%，到最高的 70%。目前，天辰公司在海外主要開展 兩項業(yè)務：國際工程和國際貿(mào)易。 上世紀 90 年代，天辰公司成立國際事業(yè)部，協(xié)調(diào)負責國內(nèi)外資和境外市場開發(fā)。 2005 年在北京成立海外經(jīng)營部，負責境外市場的開發(fā)；2015 年，成立海外經(jīng)營二部， 同時把國際市場劃分為俄語區(qū)、非洲區(qū)、中東區(qū)、泛南亞區(qū)、美洲區(qū)等五個大區(qū)， 細分全球市場。目前天辰公司在哈薩克斯坦、巴基斯坦、格魯吉亞、沙特、土耳其、加蓬等設立了 18 個境外機構，形成了境外機構“走進去”對接市場經(jīng)營，海外經(jīng) 營部“走出去”項目經(jīng)營的境外市場開拓的良好格局。

（二）心系國企擔當，“六為”理念經(jīng)營“海外市場”

作為國資委監(jiān)管的國有企業(yè)，天辰公司秉承公司發(fā)展“六為”理念，即為社會、 為國家、為環(huán)境、為業(yè)主、為公司、為員工，踐行社會責任并在海外市場不斷開拓。 1. 承接項目多與當?shù)貒嬅裆⑾⑾嚓P 比如土耳其地下儲庫項目，既可以解決當?shù)靥烊粴舛倘眴栴}，作為調(diào)峰使用， 又可以作為戰(zhàn)略儲備。再比如土耳其天然堿項目，裝置產(chǎn)能可占歐洲市場的十分 之一，使得 Ciner 集團成為全球第二大的天然堿生產(chǎn)商。 2. 承接的項目提升當?shù)厣鷳B(tài)安全環(huán)保能力 比如 SADAF 環(huán)保改造項目為天辰公司在沙特承接的第一個化工環(huán)保類總承包項目，該項目確保向環(huán)境排放污染物滿足沙特法規(guī)、滿足用戶要求以及安全和環(huán) 境準則。 從該項目開始，在被稱為“工程公司墳墓”的沙特市場，天辰公司從 2013 年 10 月至今承接了 6 個總承包項目，已完工 4 個，正在執(zhí)行的 2 個，完工的項目均 100% 滿足合同的要求，其中 3 個項目提前完工，獲得業(yè)主頒發(fā)承包商金鑰匙獎的 光榮業(yè)績?；谔斐焦驹谏程厥袌龅淖吭奖憩F(xiàn)，業(yè)主把天辰公司承包商的級別 不斷提高。 3. 積極開展社會公益活動 采用資助當?shù)亟逃聵I(yè)、提供就業(yè)機會、開展捐助活動、參與當?shù)丨h(huán)保工作 等等多種途徑，積極履行社會責任。 天辰公司連續(xù) 3 屆當選為土耳其中資企業(yè)商會會長單位，服務中資企業(yè)，溝 通協(xié)調(diào)土耳其當?shù)刭Y源，建立當?shù)嘏c中資企業(yè)溝通平臺。2015 年，天辰公司作為 土耳其中資企業(yè)商會會長及理事長單位，全程參加了習主席出席的在土耳其安塔 利亞舉行的 G20 峰會，配合駐土耳其使領館人員出色完成了峰會各項組織、安保 及保障任務，得到了商務部及我駐土使領館的高度評價。?

（三）整合技術資源，變中國制造為中國創(chuàng)造

天辰公司在多年的工程實踐中積累了豐富的工程技術，在鹽化工、煤化工領 域國內(nèi)領先。2006 年天辰公司成立研發(fā)中心，瞄準世界領先的工藝技術，結合國 際市場的需要，采用“產(chǎn)學研設”有機融合的方式，以化工新材料為主攻方向， 形成天辰公司獨特的核心競爭力和核心技術優(yōu)勢。 比如土耳其天然堿項目采用天辰公司自有純堿技術，該項目年產(chǎn)純堿 250 萬噸，食品級小蘇打 20 萬噸，是全球最大的天然堿項目，也是以 11 億美金的合同 額刷新了中資企業(yè)在土耳其承接工程的記錄。該項目列入了國家 421 工程，是當 時中國對土耳其融資支持力度最大的一個項目。2018 年 1 月，該項目在土耳其首 都安卡拉舉行了隆重的竣工典禮。土耳其總統(tǒng)埃爾多安等多位領導出席了剪彩儀 式。儀式上，埃爾多安特別感謝天辰公司為項目實施做出的突出貢獻。外交部網(wǎng)站、 中國國際廣播電臺網(wǎng)站、新華網(wǎng)等國內(nèi)主流、官方網(wǎng)站對本次活動相繼進行報道。?

（四）整合人才資源，匯集各方智慧?

天辰公司注重國際化人才的培養(yǎng)，實施積極的人才策略，聘請專業(yè)咨詢單位為 公司進行人力資源戰(zhàn)略咨詢；創(chuàng)新人才招聘渠道和培養(yǎng)方式，充實公司業(yè)務結構調(diào) 整需要高端項目管理人才、商務人才、復合型人才和采購人才以及融資、法律人才； 不斷提高外籍員工招聘力度，繼續(xù)推動境外機構本土化招聘、屬地化運營；針對非 傳統(tǒng)領域開拓，在全球范圍內(nèi)選聘高端領軍人才，對需重點攻關的業(yè)務領域，探索 人才團隊整體引進模式；采用更加靈活的合同方式與薪酬模式，不斷拓寬選人用人 渠道和視野。?

（五）整合品牌資源，形成發(fā)展合力?

天辰公司一直將“以人為本、本質(zhì)安全、綠色循環(huán)、持續(xù)發(fā)展”的 HSE 方針 貫穿于工程全生命周期，致力于打造精品工程，形成了良好的企業(yè)口碑。 從 1982 年承攬中國首個對外援建的巴基斯坦尿素肥料廠項目，總統(tǒng)齊亞哈克 親自主持建成投產(chǎn)儀式，將廠名改為“巴中化肥廠”；到 2011 年承攬加蓬電解錳 項目，邦戈總統(tǒng)授予天辰公司國家軍官勛章；再到 SABIC 項目榮獲 SABIC 最佳執(zhí)行獎，天辰公司的項目業(yè)績和聲譽在國內(nèi)外不斷攀升。 俗話說：金杯銀杯不如口碑，公司成立六十多年來，贏得了國內(nèi)外業(yè)主、當 地政府和社會的認可。在開拓海外市場過程中，天辰公司也更加注重利用強強聯(lián) 合、品牌疊加效應，借力用力開拓境外市場。通過與國外知名工程公司開展戰(zhàn)略 合作不斷拓展俄羅斯市場；通過與其他行業(yè)知名廠家合作，在格魯吉亞、土耳其、 巴基斯坦等多個電站項目上成功中標；通過整合鉆井固井、溶腔咨詢、聲吶檢測、 輸配電、長輸管線等領域的一大批世界知名品牌技術成果，總包建設的土耳其天 然氣儲庫項目，實現(xiàn)了真正意義上的全球采購，中央電視臺一帶一路專題片攝制 組也對該項目進行了跟蹤報道。 海外市場開拓進程中，天辰公司積極和天津本地公司溝通交流，通過多種合 作形式與專利商、設備商、投資商及承包商等代表企業(yè)開展合作，共同開拓市場， 打下了良好的合作基礎。在天津地區(qū)近 5 年，通過合作、分包、投運營等方式， 與 200 多家企業(yè)開展過合作，簽署合同 1600 多個，累計金額近 30 億元，涉及設 備、管道材料、動設備、涂料、電纜、電氣、儀表等多方面。合作企業(yè)包括天津 機電進出口有限公司、天津 ABB 開關有限公司、中船聯(lián)合物流（天津）有限公司 等，把中國的產(chǎn)品、技術和裝備帶向世界，展現(xiàn)了美麗天津的國際形象，塑造了 中國品牌。?

（六）整合金融資源，助力國際工程落地?

積極與中國信保、國內(nèi)各個銀行和金融機構溝通，獲得境外項目資金支持。 目前天辰公司承接的幾個大的境外項目都是中國金融機構助力的結果。2015 年 12月，在釣魚臺國賓館正式簽署的哈薩克斯坦能源領域重點工程總承包建設項目，作 為中哈產(chǎn)能合作的重點項目，該項目合同金額約 18.65 億美元，得到了國家開發(fā)銀 行的大力支持。同時天辰公司也積極和國際金融機構對接，包括世界銀行、亞洲開 發(fā)銀行，現(xiàn)在承接的項目也有是國際金融機構融資的。天辰公司也考慮以投資帶動 項目的模式，如 BT、BOT、PPP 等模式，承接一些前景好、經(jīng)濟效益好的項目。

（七）國際貿(mào)易完善產(chǎn)業(yè)鏈，提供一站式服務?

天辰公司成立國際貿(mào)易公司，圍繞核心“3+1”業(yè)務模式（即商品貿(mào)易、工程貿(mào)易、 技術貿(mào)易 + 金融服務），帶動天辰公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)、工程總包、研發(fā)業(yè)務，進行產(chǎn) 業(yè)鏈延伸。同時，圍繞“一帶一路”工程項目所在地，開展電子商務，引入特色商品， 促進文化交流。國際貿(mào)易有利拓展上下游客戶，實現(xiàn)規(guī)模的同時反哺工程與產(chǎn)業(yè)。 同時，工程帶動貿(mào)易協(xié)同發(fā)展，為客戶創(chuàng)造價值鏈增值。比如在巴基斯坦項目、 加蓬項目、土耳其項目等項目中，開展海外備品備件運維保障業(yè)務，建立合作關 系帶動工程貿(mào)易延伸；依托自有技術建設的工廠，推進公司催化劑銷售并逐步形 成基礎商業(yè)模式；以工程和產(chǎn)業(yè)為依托，發(fā)展產(chǎn)業(yè)中相關產(chǎn)品，如硫酸銨、己內(nèi) 酰胺切片等大宗貿(mào)易，形成一定市場規(guī)模。