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中國(guó)天辰工程有限公司

中國(guó)天辰工程有限公司是中國(guó)化學(xué)工程集團(tuán)公司的全資子公司，為中央駐津 企業(yè)，前身是化工部第一設(shè)計(jì)院，始建于 1953 年，是新中國(guó)成立最早的國(guó)家級(jí)化 工勘察設(shè)計(jì)單位。從最初的設(shè)計(jì)為主，在上世紀(jì) 80 年代成功轉(zhuǎn)型為以設(shè)計(jì)為主體 的 EPC 總承包商，到現(xiàn)在發(fā)展為立足國(guó)內(nèi)、輻射全球，為全球工程用戶提供最佳 工程產(chǎn)品和技術(shù)解決方案的國(guó)際型工程公司，以及集技術(shù)研發(fā)、工程總承包、實(shí) 業(yè)運(yùn)營(yíng)、國(guó)際貿(mào)易和投融資五大能力于一體的科技型國(guó)有骨干企業(yè)。2008 年全國(guó) 首批獲得工程設(shè)計(jì)綜合甲級(jí)資質(zhì)，現(xiàn)有員工 2100 余人。 多年來(lái)，天辰公司始終堅(jiān)持戰(zhàn)略引領(lǐng)、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向、以項(xiàng) 目為中心，以打造國(guó)際一流工程公司為己任，積極貫徹落實(shí)國(guó)家“一帶一路”戰(zhàn) 略，大力開拓國(guó)際市場(chǎng)，持續(xù)加快企業(yè)國(guó)際化進(jìn)程，實(shí)現(xiàn)了企業(yè)“國(guó)內(nèi)、國(guó)際” 兩個(gè)市場(chǎng)均衡發(fā)展，公司境外市場(chǎng)工程份額逐年增大，非傳統(tǒng)領(lǐng)域項(xiàng)目不斷突破， 形成了以技術(shù)研發(fā)為“核”為“芯”，驅(qū)動(dòng)工程、實(shí)業(yè)、貿(mào)易體系協(xié)同發(fā)展，充 分利用技術(shù)、資本力量，構(gòu)筑“一核多元”的發(fā)展格局。 2018 年，天辰公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入 140 億元，利潤(rùn)總額 12 億元，新簽合同額 130 億元，人均創(chuàng)利 56 萬(wàn)元，公司資產(chǎn)總額、合同總額、營(yíng)業(yè)收入均突破百億。 公司在 ENR 國(guó)際工程設(shè)計(jì)公司 225 強(qiáng)中位列第 88 名，在中國(guó)承包商 80 強(qiáng)中位列 第 73 名，在中國(guó)工程設(shè)計(jì)企業(yè) 60 強(qiáng)中位列第 8 名。在全國(guó)勘察設(shè)計(jì)行業(yè)排名中， 工程項(xiàng)目管理（第 9 名），工程總承包（第 8 名），境外工程項(xiàng)目管理（第 1 名）， 境外工程總承包（第 4 名）均名列前茅。相關(guān)技術(shù)榮獲“中國(guó)專利優(yōu)秀獎(jiǎng)”等各 類獎(jiǎng)項(xiàng) 5 項(xiàng)，公司榮獲“中國(guó)石油和化工行業(yè)技術(shù)創(chuàng)新示范企業(yè)”、“中國(guó)服務(wù)外包一帶一路領(lǐng)軍企業(yè)”和“2018 最具國(guó)際拓展力工程設(shè)計(jì)企業(yè)”等 6 項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)。 天辰公司的國(guó)際化可以說(shuō)歷經(jīng)了“試水”、“下?！焙汀皳P(yáng)帆”的三個(gè)階段。 1982 年承攬中國(guó)首個(gè)對(duì)外援建的巴基斯坦尿素肥料廠項(xiàng)目，可以說(shuō)是“試水”； 上世紀(jì) 90 年代到 2010 年前后，天辰公司在阿爾巴尼亞、巴基斯坦、俄羅斯、加 蓬先后承接了一些中小型的海外工程，是天辰公司“下?！薄白叱鋈ァ?；2013 習(xí) 近平總書記提出“一帶一路”以來(lái)，天辰公司承接國(guó)家政策的東風(fēng)，國(guó)際工程多 點(diǎn)開花，項(xiàng)目體量越來(lái)也大，海外布局同時(shí)開展，屬地化水平逐步提高，進(jìn)入了“揚(yáng) 帆”“走進(jìn)去”的階段。 至今天辰公司的海外市場(chǎng)開發(fā)已走過(guò)了漫長(zhǎng)的 36 個(gè)春秋，目前在海外有上百 項(xiàng)工程業(yè)績(jī)，遍布 30 多個(gè)國(guó)家，“一帶一路”沿線海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入對(duì)公司貢獻(xiàn) 逐年提高，從最初的不足 10%，到最高的 70%。目前，天辰公司在海外主要開展 兩項(xiàng)業(yè)務(wù)：一是國(guó)際工程，一是國(guó)際貿(mào)易。?

（一）構(gòu)建“大市場(chǎng)、大客戶、大經(jīng)營(yíng)”海外市場(chǎng)格局

至今天辰公司的海外市場(chǎng)開發(fā)已走過(guò)了漫長(zhǎng)的 36 個(gè)春秋，目前在海外有上百 項(xiàng)工程業(yè)績(jī)，遍布 30 多個(gè)國(guó)家，“一帶一路”沿線海外業(yè)務(wù)營(yíng)業(yè)收入對(duì)公司貢獻(xiàn) 逐年提高，從最初的不足 10%，到最高的 70%。目前，天辰公司在海外主要開展 兩項(xiàng)業(yè)務(wù)：國(guó)際工程和國(guó)際貿(mào)易。 上世紀(jì) 90 年代，天辰公司成立國(guó)際事業(yè)部，協(xié)調(diào)負(fù)責(zé)國(guó)內(nèi)外資和境外市場(chǎng)開發(fā)。 2005 年在北京成立海外經(jīng)營(yíng)部，負(fù)責(zé)境外市場(chǎng)的開發(fā)；2015 年，成立海外經(jīng)營(yíng)二部， 同時(shí)把國(guó)際市場(chǎng)劃分為俄語(yǔ)區(qū)、非洲區(qū)、中東區(qū)、泛南亞區(qū)、美洲區(qū)等五個(gè)大區(qū)， 細(xì)分全球市場(chǎng)。目前天辰公司在哈薩克斯坦、巴基斯坦、格魯吉亞、沙特、土耳其、加蓬等設(shè)立了 18 個(gè)境外機(jī)構(gòu)，形成了境外機(jī)構(gòu)“走進(jìn)去”對(duì)接市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)，海外經(jīng) 營(yíng)部“走出去”項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)的境外市場(chǎng)開拓的良好格局。

（二）心系國(guó)企擔(dān)當(dāng)，“六為”理念經(jīng)營(yíng)“海外市場(chǎng)”

作為國(guó)資委監(jiān)管的國(guó)有企業(yè)，天辰公司秉承公司發(fā)展“六為”理念，即為社會(huì)、 為國(guó)家、為環(huán)境、為業(yè)主、為公司、為員工，踐行社會(huì)責(zé)任并在海外市場(chǎng)不斷開拓。 1. 承接項(xiàng)目多與當(dāng)?shù)貒?guó)計(jì)民生息息相關(guān) 比如土耳其地下儲(chǔ)庫(kù)項(xiàng)目，既可以解決當(dāng)?shù)靥烊粴舛倘眴?wèn)題，作為調(diào)峰使用， 又可以作為戰(zhàn)略儲(chǔ)備。再比如土耳其天然堿項(xiàng)目，裝置產(chǎn)能可占?xì)W洲市場(chǎng)的十分 之一，使得 Ciner 集團(tuán)成為全球第二大的天然堿生產(chǎn)商。 2. 承接的項(xiàng)目提升當(dāng)?shù)厣鷳B(tài)安全環(huán)保能力 比如 SADAF 環(huán)保改造項(xiàng)目為天辰公司在沙特承接的第一個(gè)化工環(huán)保類總承包項(xiàng)目，該項(xiàng)目確保向環(huán)境排放污染物滿足沙特法規(guī)、滿足用戶要求以及安全和環(huán) 境準(zhǔn)則。 從該項(xiàng)目開始，在被稱為“工程公司墳?zāi)埂钡纳程厥袌?chǎng)，天辰公司從 2013 年 10 月至今承接了 6 個(gè)總承包項(xiàng)目，已完工 4 個(gè)，正在執(zhí)行的 2 個(gè)，完工的項(xiàng)目均 100% 滿足合同的要求，其中 3 個(gè)項(xiàng)目提前完工，獲得業(yè)主頒發(fā)承包商金鑰匙獎(jiǎng)的 光榮業(yè)績(jī)。基于天辰公司在沙特市場(chǎng)的卓越表現(xiàn)，業(yè)主把天辰公司承包商的級(jí)別 不斷提高。 3. 積極開展社會(huì)公益活動(dòng) 采用資助當(dāng)?shù)亟逃聵I(yè)、提供就業(yè)機(jī)會(huì)、開展捐助活動(dòng)、參與當(dāng)?shù)丨h(huán)保工作 等等多種途徑，積極履行社會(huì)責(zé)任。 天辰公司連續(xù) 3 屆當(dāng)選為土耳其中資企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)單位，服務(wù)中資企業(yè)，溝 通協(xié)調(diào)土耳其當(dāng)?shù)刭Y源，建立當(dāng)?shù)嘏c中資企業(yè)溝通平臺(tái)。2015 年，天辰公司作為 土耳其中資企業(yè)商會(huì)會(huì)長(zhǎng)及理事長(zhǎng)單位，全程參加了習(xí)主席出席的在土耳其安塔 利亞舉行的 G20 峰會(huì)，配合駐土耳其使領(lǐng)館人員出色完成了峰會(huì)各項(xiàng)組織、安保 及保障任務(wù)，得到了商務(wù)部及我駐土使領(lǐng)館的高度評(píng)價(jià)。?

（三）整合技術(shù)資源，變中國(guó)制造為中國(guó)創(chuàng)造

天辰公司在多年的工程實(shí)踐中積累了豐富的工程技術(shù)，在鹽化工、煤化工領(lǐng) 域國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。2006 年天辰公司成立研發(fā)中心，瞄準(zhǔn)世界領(lǐng)先的工藝技術(shù)，結(jié)合國(guó) 際市場(chǎng)的需要，采用“產(chǎn)學(xué)研設(shè)”有機(jī)融合的方式，以化工新材料為主攻方向， 形成天辰公司獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力和核心技術(shù)優(yōu)勢(shì)。 比如土耳其天然堿項(xiàng)目采用天辰公司自有純堿技術(shù)，該項(xiàng)目年產(chǎn)純堿 250 萬(wàn)噸，食品級(jí)小蘇打 20 萬(wàn)噸，是全球最大的天然堿項(xiàng)目，也是以 11 億美金的合同 額刷新了中資企業(yè)在土耳其承接工程的記錄。該項(xiàng)目列入了國(guó)家 421 工程，是當(dāng) 時(shí)中國(guó)對(duì)土耳其融資支持力度最大的一個(gè)項(xiàng)目。2018 年 1 月，該項(xiàng)目在土耳其首 都安卡拉舉行了隆重的竣工典禮。土耳其總統(tǒng)埃爾多安等多位領(lǐng)導(dǎo)出席了剪彩儀 式。儀式上，埃爾多安特別感謝天辰公司為項(xiàng)目實(shí)施做出的突出貢獻(xiàn)。外交部網(wǎng)站、 中國(guó)國(guó)際廣播電臺(tái)網(wǎng)站、新華網(wǎng)等國(guó)內(nèi)主流、官方網(wǎng)站對(duì)本次活動(dòng)相繼進(jìn)行報(bào)道。?

（四）整合人才資源，匯集各方智慧?

天辰公司注重國(guó)際化人才的培養(yǎng)，實(shí)施積極的人才策略，聘請(qǐng)專業(yè)咨詢單位為 公司進(jìn)行人力資源戰(zhàn)略咨詢；創(chuàng)新人才招聘渠道和培養(yǎng)方式，充實(shí)公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào) 整需要高端項(xiàng)目管理人才、商務(wù)人才、復(fù)合型人才和采購(gòu)人才以及融資、法律人才； 不斷提高外籍員工招聘力度，繼續(xù)推動(dòng)境外機(jī)構(gòu)本土化招聘、屬地化運(yùn)營(yíng)；針對(duì)非 傳統(tǒng)領(lǐng)域開拓，在全球范圍內(nèi)選聘高端領(lǐng)軍人才，對(duì)需重點(diǎn)攻關(guān)的業(yè)務(wù)領(lǐng)域，探索 人才團(tuán)隊(duì)整體引進(jìn)模式；采用更加靈活的合同方式與薪酬模式，不斷拓寬選人用人 渠道和視野。?

（五）整合品牌資源，形成發(fā)展合力?

天辰公司一直將“以人為本、本質(zhì)安全、綠色循環(huán)、持續(xù)發(fā)展”的 HSE 方針 貫穿于工程全生命周期，致力于打造精品工程，形成了良好的企業(yè)口碑。 從 1982 年承攬中國(guó)首個(gè)對(duì)外援建的巴基斯坦尿素肥料廠項(xiàng)目，總統(tǒng)齊亞哈克 親自主持建成投產(chǎn)儀式，將廠名改為“巴中化肥廠”；到 2011 年承攬加蓬電解錳 項(xiàng)目，邦戈總統(tǒng)授予天辰公司國(guó)家軍官勛章；再到 SABIC 項(xiàng)目榮獲 SABIC 最佳執(zhí)行獎(jiǎng)，天辰公司的項(xiàng)目業(yè)績(jī)和聲譽(yù)在國(guó)內(nèi)外不斷攀升。 俗話說(shuō)：金杯銀杯不如口碑，公司成立六十多年來(lái)，贏得了國(guó)內(nèi)外業(yè)主、當(dāng) 地政府和社會(huì)的認(rèn)可。在開拓海外市場(chǎng)過(guò)程中，天辰公司也更加注重利用強(qiáng)強(qiáng)聯(lián) 合、品牌疊加效應(yīng)，借力用力開拓境外市場(chǎng)。通過(guò)與國(guó)外知名工程公司開展戰(zhàn)略 合作不斷拓展俄羅斯市場(chǎng)；通過(guò)與其他行業(yè)知名廠家合作，在格魯吉亞、土耳其、 巴基斯坦等多個(gè)電站項(xiàng)目上成功中標(biāo)；通過(guò)整合鉆井固井、溶腔咨詢、聲吶檢測(cè)、 輸配電、長(zhǎng)輸管線等領(lǐng)域的一大批世界知名品牌技術(shù)成果，總包建設(shè)的土耳其天 然氣儲(chǔ)庫(kù)項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)了真正意義上的全球采購(gòu)，中央電視臺(tái)一帶一路專題片攝制 組也對(duì)該項(xiàng)目進(jìn)行了跟蹤報(bào)道。 海外市場(chǎng)開拓進(jìn)程中，天辰公司積極和天津本地公司溝通交流，通過(guò)多種合 作形式與專利商、設(shè)備商、投資商及承包商等代表企業(yè)開展合作，共同開拓市場(chǎng)， 打下了良好的合作基礎(chǔ)。在天津地區(qū)近 5 年，通過(guò)合作、分包、投運(yùn)營(yíng)等方式， 與 200 多家企業(yè)開展過(guò)合作，簽署合同 1600 多個(gè)，累計(jì)金額近 30 億元，涉及設(shè) 備、管道材料、動(dòng)設(shè)備、涂料、電纜、電氣、儀表等多方面。合作企業(yè)包括天津 機(jī)電進(jìn)出口有限公司、天津 ABB 開關(guān)有限公司、中船聯(lián)合物流（天津）有限公司 等，把中國(guó)的產(chǎn)品、技術(shù)和裝備帶向世界，展現(xiàn)了美麗天津的國(guó)際形象，塑造了 中國(guó)品牌。?

（六）整合金融資源，助力國(guó)際工程落地?

積極與中國(guó)信保、國(guó)內(nèi)各個(gè)銀行和金融機(jī)構(gòu)溝通，獲得境外項(xiàng)目資金支持。 目前天辰公司承接的幾個(gè)大的境外項(xiàng)目都是中國(guó)金融機(jī)構(gòu)助力的結(jié)果。2015 年 12月，在釣魚臺(tái)國(guó)賓館正式簽署的哈薩克斯坦能源領(lǐng)域重點(diǎn)工程總承包建設(shè)項(xiàng)目，作 為中哈產(chǎn)能合作的重點(diǎn)項(xiàng)目，該項(xiàng)目合同金額約 18.65 億美元，得到了國(guó)家開發(fā)銀 行的大力支持。同時(shí)天辰公司也積極和國(guó)際金融機(jī)構(gòu)對(duì)接，包括世界銀行、亞洲開 發(fā)銀行，現(xiàn)在承接的項(xiàng)目也有是國(guó)際金融機(jī)構(gòu)融資的。天辰公司也考慮以投資帶動(dòng) 項(xiàng)目的模式，如 BT、BOT、PPP 等模式，承接一些前景好、經(jīng)濟(jì)效益好的項(xiàng)目。

（七）國(guó)際貿(mào)易完善產(chǎn)業(yè)鏈，提供一站式服務(wù)?

天辰公司成立國(guó)際貿(mào)易公司，圍繞核心“3+1”業(yè)務(wù)模式（即商品貿(mào)易、工程貿(mào)易、 技術(shù)貿(mào)易 + 金融服務(wù)），帶動(dòng)天辰公司現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)、工程總包、研發(fā)業(yè)務(wù)，進(jìn)行產(chǎn) 業(yè)鏈延伸。同時(shí)，圍繞“一帶一路”工程項(xiàng)目所在地，開展電子商務(wù)，引入特色商品， 促進(jìn)文化交流。國(guó)際貿(mào)易有利拓展上下游客戶，實(shí)現(xiàn)規(guī)模的同時(shí)反哺工程與產(chǎn)業(yè)。 同時(shí)，工程帶動(dòng)貿(mào)易協(xié)同發(fā)展，為客戶創(chuàng)造價(jià)值鏈增值。比如在巴基斯坦項(xiàng)目、 加蓬項(xiàng)目、土耳其項(xiàng)目等項(xiàng)目中，開展海外備品備件運(yùn)維保障業(yè)務(wù)，建立合作關(guān) 系帶動(dòng)工程貿(mào)易延伸；依托自有技術(shù)建設(shè)的工廠，推進(jìn)公司催化劑銷售并逐步形 成基礎(chǔ)商業(yè)模式；以工程和產(chǎn)業(yè)為依托，發(fā)展產(chǎn)業(yè)中相關(guān)產(chǎn)品，如硫酸銨、己內(nèi) 酰胺切片等大宗貿(mào)易，形成一定市場(chǎng)規(guī)模。