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【廣交會專題】適應(yīng)不同需求　分類拓展市場

??????? 在市場競爭日益激烈的情況下，廣交會天津參展企業(yè)在適應(yīng)不同市場需求，千方百計開拓獨家經(jīng)營渠道方面各有高招。
　　天津升瑞包裝機(jī)械集團(tuán)專業(yè)從事生產(chǎn)食品包裝機(jī)械和包裝材料，其生產(chǎn)的全部設(shè)備均獲得了歐盟CE體系認(rèn)證，產(chǎn)品均已申請國家實用新型及外觀設(shè)計等專利。近年來，為滿足不同市場的需求，推出了適應(yīng)歐洲市場的高速機(jī)、新興市場的經(jīng)濟(jì)型包裝機(jī)和阿拉伯地區(qū)的煙膏包裝機(jī)。高速機(jī)通過電子秤計量，整個稱量過程由電腦控制，自動完成。具有稱量速度快，稱量精度高，操作簡單，維護(hù)方便的特點。經(jīng)濟(jì)型包裝機(jī)專門針對新興市場，結(jié)合國外先進(jìn)技術(shù)和自身研發(fā)能力推出的顆粒型，液體型和醬類型包裝機(jī)。在原有機(jī)器的基礎(chǔ)上升級換代簡化工作程序，不但降低了成本，也使整臺機(jī)器在操作上更加簡便。煙膏包裝機(jī)是天津升瑞包裝機(jī)械集團(tuán)的專利產(chǎn)品，主要是針對阿拉伯地區(qū)的水煙，由于水煙黏度較高，不易下料，致使很多廠家望而卻步，升瑞包裝機(jī)械集團(tuán)克服生產(chǎn)難點，成功推出煙膏包裝機(jī)，在滿足中東市場需求的同時，也填補(bǔ)了中國市場的空白。未來在“綠色環(huán)保，節(jié)約能源”的前提下，升瑞包裝還將推出更多新型產(chǎn)品，滿足不同市場需要。
　　天津大橋焊材集團(tuán)是中國最大的焊接材料制造企業(yè)，“大橋牌”焊材國內(nèi)市場占有率25%，暢銷世界63個國家和地區(qū)。公司適應(yīng)不同市場需求，研發(fā)生產(chǎn)出各種類型的電焊條、氣體保護(hù)焊絲、埋弧焊絲、藥芯焊絲、燒結(jié)焊劑等350多個品種，并為特殊用途的鋼種研發(fā)配套焊材。焊材廣泛用于橋梁、船舶、壓力容器、機(jī)車車輛、機(jī)械制造、航天、石油以及海上鉆井平臺等工業(yè)領(lǐng)域。產(chǎn)品連續(xù)通過美國ABS、法國BV、中國CCS、挪威DnV、德國GL、英國LR、韓國KR、日本NK、加拿大CWB、意大利RINA等船級社的產(chǎn)品認(rèn)證（或工廠認(rèn)證），主導(dǎo)產(chǎn)品達(dá)到國際先進(jìn)水平。此次參展的產(chǎn)品碳鋼焊條、低氫焊條、不銹鋼焊條、鑄鐵焊條、二氧化碳?xì)怏w保護(hù)實芯焊絲、藥芯焊絲、埋弧焊絲等，主要用于鋼結(jié)構(gòu)建筑、造船、橋梁、石油管道等，其中最新研發(fā)的自保護(hù)藥芯焊絲在國內(nèi)處于領(lǐng)先地位。廣受專業(yè)采購商歡迎，成交情況看好。
　　天津軍星管業(yè)集團(tuán)是一家新型塑料管材管件研制開發(fā)、加工制造和設(shè)備安裝的高新技術(shù)集團(tuán)企業(yè)。已成為中國塑料管材制造行業(yè)大型企業(yè)之一和天津市塑料管材制造龍頭企業(yè)。近幾年共取得國家專利32項，平均每年均研制開發(fā)2～3個新產(chǎn)品以適應(yīng)不同市場需求。此次參展的HDPE聚乙烯系列管材管件、PPR聚丙烯系列管材管件、地暖系列管材管件、對接焊鋁塑復(fù)合管材管件四大系列產(chǎn)品具有耐腐蝕、不結(jié)垢、低溫韌性、抗老化和抵抗快速裂紋傳遞和慢速裂紋增長、使用壽命長的特點。結(jié)合不同國家地求的發(fā)展程度和市場需求，企業(yè)市場開發(fā)目標(biāo)明確，在澳新市場，主推雙壁波紋排水管；在歐洲市場，主推地暖管和對接焊鋁塑管材管件；在美洲、中東、非洲市場，主推HDPE 給水系列管材；俄羅斯市場，主推地暖管材和PPR系列管材；東南亞及印度市場價格競爭比較激烈，則適當(dāng)開發(fā)；對于認(rèn)證要求嚴(yán)格的國家，則根據(jù)實際情況，做一些產(chǎn)品相關(guān)認(rèn)證。軍星集團(tuán)自前年進(jìn)入廣交會以來，進(jìn)一步拓寬了市場渠道，已與多個國家采購商建立供貨關(guān)系。